外贸术语是跨境合作的“战略地图”，从FOB到L/C，每个条款都暗藏成本、风险与责任的博弈。全球智推调研发现，中小企业常因术语误读引发纠纷，甚至错失订单。今天，为大家详细整理了一些术语的详细解析，希望能够对大家有所帮助。
一、贸易术语（Incoterms）
1.基础运输条款
·FOB（Free On Board）：装运港船上交货。卖方负责将货物装上指定船只并完成出口清关，风险自货物越过船舷转移至买方。
·CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险加运费。卖方承担运费及基本保险费用（如平安险），但风险在装船后转移给买方。
·CFR（Cost and Freight）：成本加运费。卖方支付运费，买方自行投保，风险转移节点与FOB相同。
·EXW（Ex Works）：工厂交货。卖方仅需在指定地点（如工厂或仓库）交付货物，买方承担后续所有费用及风险。
2.全流程责任条款
·DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货。卖方负责全程运输、保险及目的国清关关税，风险直至货物交付买方指定地点。
·DAP（Delivered At Place）：目的地交货。卖方承担运输至指定地点费用，但买方负责进口清关及后续风险。
二、付款方式术语
1.信用证（L/C）
·银行作为信用中介，买方通过开证行担保付款，卖方需提交符合信用证条款的单据（如提单、发票）才能收款。
2.电汇（T/T）
·买方通过银行直接转账支付货款，分前T/T（预付）和后T/T（货到付款）两种形式。
3.付款交单（D/P）
·买方付款后银行才交付货运单据，降低卖方风险。
三、运输与物流术语
1.提单类型
·BL（Bill of Lading）：货物所有权凭证，分为正本提单（Original B/L）和电放提单（Telex Release）。
·MBL（Master Bill of Lading）：主提单，由承运人签发。
·HBL（House Bill of Lading）：分提单，由货代签发。
2.集装箱运输
·FCL（Full Container Load）：整柜运输。
·LCL（Less than Container Load）：拼箱运输。
3.时间节点
·ETA（Estimated Time of Arrival）：预计到港时间。
·ETD（Estimated Time of Departure）：预计离港时间。
四、单证与文件术语
1.发票类
·PI（Proforma Invoice）：形式发票，用于报价或申请信用证。
·CI（Commercial Invoice）：商业发票，列明货物详情及金额，用于清关。
2.包装文件
·PL（Packing List）：装箱单，记录货物包装细节（如数量、毛重、体积）。
五、其他关键术语
1.贸易模式
·OEM（Original Equipment Manufacturing）：贴牌生产。
·ODM（Original Design Manufacturing）：原创设计制造。
2.保险条款
·平安险（FPA）：仅承保全损或共同海损。
·水渍险（WA）：承保部分损失及平安险范围。
外贸术语的价值绝不止于“行话”，而是企业全球化战略落地的底层支撑，让专业语言转化为订单催化剂，加速品牌曝光与询盘转化。
