作为外贸从业者，当邮箱突然弹出”Hi~I want price list”的询盘时，心跳瞬间加速，仿佛看到了订单在向你招手。但资深外贸人都知道，这种看似简单的询盘背后，往往隐藏着同行比价、信息收集甚至诈骗的风险。今天，我们就来深入剖析如何用三招”火眼金睛”，快速识别这类询盘的真伪，避免浪费宝贵时间在无效沟通上。

第一招：深度背景调查——从官网和社交资料看穿伪装

收到询盘的第一时间不是回复，而是调查。一个真实的国际采购商，必定会在互联网上留下可验证的痕迹。

1.官网核查

通过whois查询企业官网域名、注册时间，真正的企业官网通常有详细的注册历史，且会定期更新内容。

2.领英调查

如果对方自称是”XX总监”或”CEO”，就值得警惕了。正规企业都有专业职位的人员负责采购。

第二招：专业细节提问——用问题检验采购诚意

真实的采购商不怕细节问题，虚假的询盘最怕专业追问。当对方简单粗暴地要price list时，不妨用以下几个问题试探深浅：

1.产品规格提问

2.采购流程询问

3.预算与数量探讨

真正的买家通常已有明确需求，能快速回答这些问题。而虚假询盘往往回复模糊，或直接回避。

第三招：时空行为分析

采购行为具有时空规律，违背常理的往往是陷阱。外贸交易跨越时区，但也正因如此，真实的国际采购行为会遵循一定的时空逻辑。

1.发送时间分析

1）时区合理性：如果显示”德国客户”在当地时间凌晨3点发送询盘，明显不符合常理。欧美商务人士通常在工作时间，也就是当地时间9:00-17:00处理业务邮件。

2）节假日识别：圣诞节期间收到”美国紧急采购”询盘？要知道12月24-26日美国企业基本都在放假。虚假询盘常忽略这些文化细节。

2.IP地址追踪

右键查看邮件头信息：通过邮件属性-详细信息，可以查看到发件IP地址。使用iplocation.net等工具查询IP实际所在地。